DATA: 28 i 29 d’abril 2026
HORARI: 16:00h a 19:00h
LLOC: ON LINE
PROFESSOR: Ricard Abril: Enginyer de Telecomunicacions, consultor de negoci especialitzat en vendes B2B complexes, amb experiència en vendes consultives, gestió de canals de venda i grans comptes.
Tots els alumnes participants tindran un diploma acreditatiu (CERTIFICAT) d’assistència.
OBJECTIUS
Aquest curs ofereix a Enginyers i perfils tècnics les claus de la venda consultiva:
- Identificar i generar noves oportunitats en comptes estratègiques.
- Comunicar amb impacte i enfortir les relacions amb els clients.
- Convertir-se en un soci clau per al creixement del negoci.
DIRIGIT A
Project Managers, consultors sèniors i perfils tècnics en tecnologia, enginyeria i consultoria, amb contacte directe amb clients I potencial de generar negoci.
PROGRAMA
BLOC 1 – Estratègia i Discovery
- Introducció a la venda consultiva.
- Pla de compte: la teva fulla de ruta per créixer.
- Tècniques per a un Discovery efectiu.
- Com identificar i qualificar oportunitats.
BLOC 2 – Relacions Clau
- Mapa d’influència i stakeholders.
- Com tractar cada estil de personalitat (DISC).
BLOC 3 – Comunicació i Impacte
- Claus per a una comunicació eficaç.
- Col·laboració amb vendes per maximitzar tancaments.
- Com construir propostes guanyadores.
PREU
160€ (associats)/310€ (no associats)
Formació bonificada, gestionem els tràmits per a gaudir de les bonificacions corresponents amb FUNDAE
INSCRIPCIONS
Omple el següent formulari.
MÉS INFORMACIÓ I CONSULTES
COPILOT i productivitat IA
La IA arriba amb força al camp de la ofimàtica per revolucionar les tasques rutinàries que a diari tots estem desenvolupant en el nostre entorn laboral. COPILOT és l'eina de Intel·ligència Artificial desenvolupada per MICROSOFT per ser utilitzada a les seves aplicacions del paquet OFFICE. En aquest curs, aprendrem a treure el màxim rendiment d'aquesta nova tecnologia que ja està al nostre abast.
Creació dels primers agents d’IA
El següent pas a la comprensió i utilització de la IA és la creació d'agents que facin part (o tota) la feina més feixuga per tu. I tot això de manera fàcil, sense saber res de codi i sense complicacions. En finalitzar aquesta sessió intensiva, sabràs què són, per què serveixen i com fer AGENTS IA per a tu.
-
Més enllà del CHATGPT
a IA no comença ni s'acaba amb ChatGPT. Hi ha un espai més gran d'opcions. En aquest curs explorarem les característiques i diferències dels models estrella de la generació de textos amb IA. En participar en aquest curs, obtindràs una perspectiva privilegiada de les eines estrella d'IA, elevaràs el teu perfil professional i podràs triar (o prescriure) amb seguretat les més adequades per a tasques específiques.
