DATA: 28 i 29 d’abril 2026
HORARI: 16:00h a 19:00h
LLOC: ON LINE
PROFESSOR: Ricard Abril: Enginyer de Telecomunicacions, consultor de negoci especialitzat en vendes B2B complexes, amb experiència en vendes consultives, gestió de canals de venda i grans comptes.
Tots els alumnes participants tindran un diploma acreditatiu (CERTIFICAT) d’assistència.
OBJECTIUS
Aquest curs ofereix a Enginyers i perfils tècnics les claus de la venda consultiva:
- Identificar i generar noves oportunitats en comptes estratègiques.
- Comunicar amb impacte i enfortir les relacions amb els clients.
- Convertir-se en un soci clau per al creixement del negoci.
DIRIGIT A
Project Managers, consultors sèniors i perfils tècnics en tecnologia, enginyeria i consultoria, amb contacte directe amb clients I potencial de generar negoci.
PROGRAMA
BLOC 1 – Estratègia i Discovery
- Introducció a la venda consultiva.
- Pla de compte: la teva fulla de ruta per créixer.
- Tècniques per a un Discovery efectiu.
- Com identificar i qualificar oportunitats.
BLOC 2 – Relacions Clau
- Mapa d’influència i stakeholders.
- Com tractar cada estil de personalitat (DISC).
BLOC 3 – Comunicació i Impacte
- Claus per a una comunicació eficaç.
- Col·laboració amb vendes per maximitzar tancaments.
- Com construir propostes guanyadores.
PREU
160€ (associats)/310€ (no associats)
Formació bonificada, gestionem els tràmits per a gaudir de les bonificacions corresponents amb FUNDAE
INSCRIPCIONS
Omple el següent formulari.
MÉS INFORMACIÓ I CONSULTES
COPILOTO y productividad IA
La IA llega con fuerza en el campo de la ofimática para revolucionar las tareas rutinarias que a diario todos estamos desarrollando en nuestro entorno laboral. COPILOTO es la herramienta de Inteligencia Artificial desarrollada por MICROSOFT para ser utilizada a sus aplicaciones del paquete OFFICE. En este curso, aprenderemos a sacar el máximo rendimiento de esta nueva tecnología que ya está a nuestro alcance.
Creación de los primeros agentes de IA
El siguiente paso a la comprensión y utilización de la IA es la creación de agentes que hagan parte (o toda) el trabajo más pesado por tú. Y todo esto de manera fácil, sin saber nada de código y sin complicaciones. Al finalizar esta sesión intensiva, sabrás qué son, por qué sirven y como hacer AGENTES IA para tú.
-
Más allá del CHATGPT
La IA no empieza ni se acaba con ChatGPT. Hay un espacio más grande de opciones. En este curso exploraremos las características y diferencias de los modelos estrella de la generación de textos con IA. Al participar en este curso, obtendrás una perspectiva privilegiada de las herramientas estrella de IA, elevarás tu perfil profesional y podrás elegir (o prescribir) con seguridad las más adecuadas para tareas específicas.
